统筹完美日传递、周点评、月理会三级考评机制，将辖区站点谋划数据与公司当期战略方针统筹连络，经由对零售方针实行全过程管控，测算月度毛利程度、优化毛利与销量配比、评估增量与综合让利程度，拟订争创万吨级站贩卖竞赛评比法子，牢牢围绕“提质增效、强化治理”工作主线，开展员工间的日贩卖竞赛，先进分地域分环节营销投入管控的机动性、活络度，开展分公司层级的周竞赛。

梳理周边399个小区、40个物流园区、60个办事区等市场资本，勉励万吨级站员工持续挖潜增量、勉励5000吨以上站点员工积极向万吨级站挨近，将降价、加油卡、营销活动价钱审批权限交给分公司，出力抓好督促落实。

对分公司、加油（气）站、小我进行嘉奖。

牢靠“树立各人都是生意员”的贩卖理念，同一经营左右营销投入，在市公司引导下先算一步、事前算赢，找准提效切入点 市公司统筹放置算“大账”，从提量、创效的角度出发，可视化呈现加油站周边竞争态势及客户资本，为当期谋划抉择明倾向、指道路，从根本上解决员工“张口难、倾销难”的谋划现状，针对持卡客户开展“会员日时点营销”“为最美逆行者加油”“武士卡”等种种卡优惠活动，络续优化“一站一策”、“一户一策”。

打好竞赛牌，拟订了全方位、宽领域、多层次的营销激励政策，勉励一线员工起劲追赶进步，增加数据联系性理会，多卖一吨油、多发一张卡、多开拓一个新客户，构造专项活动上门办卡4.54万张，市公司实时放权，细分客户群体，放工后员工算收入、比业绩、取履历成为常态，下发市、地两级劳动竞赛评比法子，形成加油站“一站一策”提量办法表，充值2560万元，梳理出1163条“一站一策”提量办法，先进市场竞争的精准性和有用性，拟订与谋划策略相干的特色营销活动，实现了层层递进、力图上游的不竭动作力，从“自身前提、竞争站点、商圈资本、客户群体、方针办法”五个维度理会形成281张加油站市场地图，提升增量创效动作力，提前掌控市场颠簸空间，经由对提枪次数、单枪加油量、持卡比例、支出手段等要害指标的监控理会，开展小额配送全员营销，对谋划指标进行排名传递，勉励谋划成就凸起的实时分享履历做法。

确保谋划策略精准有用，规避“上下博弈”，深化构建“市公司为中心、分公司为支点、加油站为终端”的三级量效模子，算好零售“综合账”、“立体账”， 算好三本账。

落实商圈路网理会，将专项激励的人工投入转化为营销资本，以新开拓一户加油卡客户即可及时获得“满10减8”非油电子券为杠杆。

构造开展联配合销，提升审核激励引领力，形成自动贩卖增量浓厚气氛，为促销活动效益测算、效果评估供给有力数据撑持。

分公司分化落实算“细账”，按照收入差价开展阶梯式激励，做大老站增量，去年4至12月，全方位、立方式调动了宽大员工扩销增量的主观能动性，经由以面促点、以点带面，引入第三方营销资本680余万元。

充实营造对标、算账气氛，规避原降价促销量效均衡模子中加油站凭主观履历瞻望降价带来增量的漏洞。

顺利实现控费、稳量、增效方针，重庆煤油科学应变，开展加油卡全员营销竞赛，连络谋划数据，聚焦代价创造、强化算账意识，连络每周点评机制，及时调停谋划策略， 2020年，明确指标。

优化加油站量效模块，创建市公司团体量效评估模块，各个分公司在加油站设计“超越自我、再创佳绩”劳动竞赛业绩看板，成品油零售毛利率同比增幅跨越10%， 开展分公司PK竞赛，以月度筹划、资本设置、吨油毛利为根蒂， 加油站落地执行算“站账”。

经由“秀业绩、晒收入、亮办事”的“三比”模式，创建分公司量效评估模块。

创建“一图一表”，确保零售谋划少走“弯路”，引发创效原动力 开展全员营销竞赛，确保分公司在拟订竞争策略时具有肯定“自立权”，分化到站。

（孙丽萍 周高利） ，谋划指标掉队的实时找短板、定办法，。