“开发航天技术应用产业市场，就像在写一篇命题作文，看似有一个明确的目标，但是具体要干什么、怎么做，这一切都要在实践中探索。”航天六院十一所远征公司特种阀事业部经理袁军，这样描述航天技术应用产业在市场中的探索之路。

     2009年，航天六院与中石化销售华南分公司联合立项输油泵站特种阀门国产化研制，11所成立了输油阀项目组，开始了艰辛的起步之旅，由于各种内外部原因，项目组的开发和推广过程并不是很顺畅，一度面临解散的境地；2014年，因十一所民品专业重组划入远征公司，成立了特种阀事业部，在所领导和公司领导的大力支持下，事业部明确了发展方向，加大技术研发和市场开发投入力度，项目逐渐开始有了起色；2015、2016、2017年，专注于产品功能，不断地迭代技术，挖掘市场，实现了从技术到产品、产品到市场的跨越；2018、2019年，建立大客户战略，细化客户市场，成功将产品推向中石化、中航油、中石油、中海油以及山东地炼市场……

    如今，特种阀事业部航天技术应用产业的项目数量成倍增长，产业发展取得了显著成效。连续5年销售收入累计达到3.5亿元，年增长率超过50%，成为国内油品储运板块特种阀门的重要供应商，也成为远征公司航天技术应用产业的核心支柱产业。

     陕西省青年文明号、航天工业协会先进质量管理小组、航天六院金牌班组、2019年航天六院航天技术应用产业先进集体......荣誉光环背后，凝聚的是客户的信任与合作，是公司的支持与鼓励，更是特阀人的辛勤与汗水......

     谈及发展经验，袁军归结为“研发”与“市场”结合，从而激发产业发展动能。

     壹

     研发：硬核技术引领行业发展

     瞅准了发展方向，事业部将提升产业化能力列为推动部门发展壮大的新动能，并将发展方向聚焦到“国内储运板块高端控制阀门”。

      如何在最短的时间内形成具有自主知识产权的产品，是事业部首先要解决的问题。为此，事业部创新管理模式，实行项目负责制，明确研发团队的责权利，极大地激发了研发人员的创新激情。以杨振宁、王波、牟晓勇等为主的项目组成员，在浮躁的大环境中，坚守初心，在用户的一次次“闭门羹”中不断完善产品，终于在长输管线双关断旋塞阀、调节球阀、减压调节阀、水击泄压阀等特种阀门的研制及产业化发展方面取得了一定的成果，先后斩获陕西国防科技进步一等奖、中石化科技进步三等奖2项、航天六院科学技术进步一等奖等奖项，在较短的时间内涌现出了一大批具有自主知识产权的新产品，并成功应用于中石化、中石油、中海油、中航油，使公司成为国内油品储运板块的重要供应商。

    去年8月，凝结着全体项目组人员智慧的全球首台智能伸缩式无摩擦球阀研制成功，拥有完全的自主知识产权，并快速上线运用，标志着我国长输管道自主创新能力实现了新的进步。   

    贰

    市场：形成一体化发展能力

    为了让产品更加贴近客户需求，事业部十分重视市场痛点的“挖掘”，开展了一系列市场开发工作。

     以陈诗洋和袁创锋为主的市场团队，以设计院为导向，紧密跟踪行业动态，依托重点客户和近些年积累的市场资源，以中航油、中石化、中石油、中海油和山东地炼的管道、油库市场为重点，积极开展成熟市场销售体系搭建工作，布局全国，同时，积极部署输油阀产品从管道、油库市场向石油化工市场转型。在几个重点行业取得了非常大的突破，为后续的行业布局和市场拓展打下了坚实基础，其中首次突破新建机场旋塞阀进口垄断，成功中标国际竞标项目——成都天府机场，签署2000万以上合同；山东地炼市场份额增长达到252%以上。

     此外，为了将市场所需资源进行整合，事业部对组织架构进行优化，内部设立市场组、生产组以及研发组，通过生产组这个“中间桥梁”，将研发与市场有机结合，构建快速响应市场的“市场-研发-产业”的一体化能力，市场竞争力不断提升。

    在技术研发、市场开拓的进程中，事业部一直孜孜不倦地探索着产业化发展之道。面对如同朝阳般的特种阀门产业，这个正在大踏步前进的集体，正史无前例地拥抱着市场，开创着未来!

文、图\刘军利