KOSO是日本品牌的阀门，在亚洲有较强影响力，但在世界其他地区，影响力较弱。其产品范围宽，可广泛应用于各个行业。在冶金、石油、化工等行业与FISHER竞争激烈。

    与其他竞争对手相比，其主要优势是价格低。同类型的产品其价格比FISHER低30%-40%。其主要营销特点及效果为：

1.KOSO非常重视在中国的本土化，其在无锡建有独资厂，在中国销售的绝大部分产品是在本土组装生产的。由于江浙一带工业发达，与其他品牌控制阀相比，不仅组装在中国进行，很多零件也是在中国加工的，而包括FISHER在内的其他厂家，目前只有铸造零件是在中国生产的。本土化程度高，也是其价格相对较低的主要原因。而且由于进口零件少，交货比其竞争对手要更及时。

2.KOSO通常采用厂家直接销售的方式，很少使用代理商，以保证价格优势。但这种销售方式如果想占领广大市场，需要的销售人员非常多。KOSO与竞争对手相比是销售人员最多的公司，每个省都有几名销售人员。比如在鞍山钢铁公司，即使FISHER也没有专门的销售人员负责一个钢厂。但KOSO却2、3个销售人员专门负责鞍钢，甚至在鞍山这种中等城市设立了办事处。这些销售人员把全部精力都集中在一个客户身上。除了为客户提供产品外，还提供了非常好的服务。应用先进的网络技术，为客户建立档案，在工厂为客户建立备件库。这样一来，客户不需要占用资金来储存备件，因为KOSO能在非常短的时间内提供备件。由于销售人员比较多，为控制成本，KOSO采用低工资政策，但有销售提成，因此销售人员的工作积极性比较高。

3.KOSO很少有大规模的正式市场推广活动。但KOSO的促销是以实用的服务作为促销的法宝。在一些大的工厂，如燕山石化，KOSO会以较低的价格提供某些工厂的维修总包服务，保证生产线中的阀门在一年内正常工作。在维修的过程中，他们总是能及时解决问题，得到用户的好感。并且尽量用KOSO的阀门替代其他竞争对手已经损坏的阀门，借机扩大市场份额。为进一步备品备件销售做准备。另一方面，比竞争对手更频繁的销售访问也是其市场份额逐渐加大的原因。

4.选择合理的目标市场。KOSO非常重视市场细分，一旦确定某个市场为目标市场，则集中精力占领该目标市场。比如说在上世纪末，KOSO进入中国并在中国建厂的初期，根据现有的产品类型，首先确定冶金行业为其首要目标市场后，并在一些主要的钢厂设立办事处，全力抢占市场。目前其在冶金行业几乎垄断了进口品牌控制阀的市场，又把目标瞄准了产品比较适合的石化市场。首先为了在工况相对简单的炼油行业取代国内品牌的阀门，与一些做炼油项目较多的设计院合作，成为炼油行业控制阀使用最多的品牌。