案例简介

    项目名称：中东地区某公司采购般德手柄对夹蝶阀

    客户名称：中东地区某公司

    购买阀门：般德手柄对夹蝶阀

    客户需求：配套泵出售

    客户是中东地区的一家工程公司，是某品牌泵的代理商，由于采购泵的客户经常也会有阀门需求，因此客户一直想开拓阀门市场，便想要寻找一个阀门供应商进行长期合作。由于中东地区缺少优质的阀门供应商，客户便将目标锁定在了阀门生产大国——中国。

    客户通过互联网找到了般德阀门，与般德国际渠道部工作人员沟通之后，对般德阀门有了初步的了解，但通过聊天了解的信息有限，于是客户接受了般德阀门的邀请，来到中国天津，实地参观并考察了般德阀门工厂的研线、生产线等，对般德进行了更深一步的了解。

    在离开般德阀门工厂之前，客户订购了一小批蝶阀作为试单，想先看看般德阀门产品的包装、质量等。

    收到货后，客户对般德的服务非常满意，再次从般德采购了一批球墨铸铁材质的手柄对夹蝶阀。